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标题	波士胶公司的“销售为王”出了什么问题？
作者	葛昆仑, 许小东
领域	组织行为学/人力资源管理
行业	制造业
关键字	目标管理方法；目标制定；目标分解；KPI
摘要	波士胶公司正处在产能提升，市场占有率的快速扩张期，但销售额提升的速度一直跟不上，公司从投产至今仍然处在赢亏线上的边缘。公司总部为此很是头疼，的销售总监因为没有达到公司的期望目标也自行离职。新入职的行业销售大咖Peter提出了销售为王，强化销售目标的主张,为提升销售额而费尽心思。在Peter的主导下,公司已销售为主导开展了新的调整和改善,不料各部门之间又出现了一系列新的不平衡问题, 总经理David为理顺各方面工作目标之间的关系而绞尽脑汁。
入库日期	2020-11-10
下载案例	摘要版

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