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标题膳魔师公司代理日本iwaki品牌的漫长商业谈判之路
作者刘涛, 候贝贝
领域 市场营销
行业制造业
关键字商业谈判;双赢;申明价值;创造价值;克服障碍
摘要膳魔师与iwaki就品牌合作展开了谈判。在前两次谈判中,由于双方在文化差异和经营理念的不同,谈判步履维艰,特别是在营销渠道、定价及市场推广权等问题上的意见迟迟无法统一,谈判停滞不前,搁置了5个月之久。这次突然收到对方再次发出谈判邀请,作为膳魔师公司总经理同时也是这次谈判发起人的文总,瞬间喜上眉梢。这说明前期谈判中申明价值和创造价值的相关内容已经成功俘获iwaki高层的“芳心”,iwaki还是和己方一样期盼达成双赢合作。但是回想起前几次的谈判情况,文总不由得惆怅起来。接下来的合作谈判中的种种障碍,双方能否客服呢?
入库日期2020-12-07
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