案例列表

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戚译, 汪曙青 | 市场营销 | 2019-12-31

摘要: 沈荡酒厂是一家以传统方式酿造黄酒的百年企业,正面临着越来越大的销售压力和营销挑战。作为地方性的小企业,一方面,沈荡品牌的影响力远远不及黄酒行业中的一、二线品牌;另一方面,由于大厂基本上都采用了大罐发酵技术,规模经济使黄酒生产成本大大降低,而沈荡酒厂的高成本传统酿造,使自身在定价和促销上缺乏竞争优势。案例从王总对销售的焦虑到希望寻求专家的建议为引子把读者带到了一个特定的场景――齐教授团队的参访与座谈。通过情节闪回,介绍了沈荡酒厂的前世今生和王总的价值取向;通过现场的人员对话,传达了黄酒行业和沈荡酒厂的基本状况。要使公司走出困境首先需要对沈荡黄酒的品牌进行定位,那么,沈荡酒厂应制定怎样的定位战略?

徐伟青, 李赞 | 市场营销 | 2019-12-28

摘要: 尊安公司是一家举办了多次知名IP形象特展的企业。但在近期举办的“环球之眼 成龙宝藏”再生艺术特展中遭遇了滑铁卢,伴随着市场极高曝光度的宣传而来的却是门可罗雀的局面。本案例描述了尊安公司管理人员面对困境的反思和对IP特展定位方法的思索,通过对顾客需求的调研与分析,找出本次特展失败的原因,并对未来公司的特展布局以及相应的管理策略进行展望。

丁晓宇, 郑刚 | 市场营销 | 2019-12-06

摘要: 随着近年来消费升级浪潮,经济型连锁酒店的黄金年代已过,中档酒店作为一片红海中新兴空白领域,日益成为各大酒店品牌厮杀的新战场。亚朵酒店凭借个性化的产品和品牌定位,准确把握了当下目标消费者群体的实际需求,借助互联网平台推进极具特色的体验式营销策略,在众多品牌中脱颖而出,获得了良好的效果。亚朵酒店案例,对于酒店行业,乃至于整个服务行业在互联网+时代如何转型升级、创新逆袭,都具有参考和借鉴意义。

秦岭, 许小东 | 市场营销 | 2019-11-28

摘要: 标测公司是一家有着悠久的历史、以出口检测认证为主营业务的跨国企业,在海外市场有着广泛的知名度和影响力。随着出口认证市场竞争日益白热化,公司领导层开始寻找新的商业机会,在国内市场尝试为优质产品提供产品性能的自愿性认证。经过了一段时间的摸索和开发工作,发现公司的海外背书优势并没发挥出来,自愿性认证服务推广遇到了很多难题。公司市场部、销售部等部门对于公司的形象品牌和目标客户定位等问题上出现各种认识分歧,在客户品牌领域,到底是关注高端品牌打开知名度,只做高精尖客户和产品?还是更广泛的接纳各种品牌企业,在消费者群体里通过大量的认证标识打开市场知名度?面对公司内部由此引发的各种矛盾,公司负责人刘总开始认真思考公司的品牌定位和策略究竟应该如何准确定位,着手分析处理公司目前面临的问题并提出了应对解决的可行方案。

徐伟青, 卢永达 | 战略管理,市场营销 | 2019-09-17

摘要: 网科科技服务有限公司是一家综合的信息和媒体运营商的服务商。其南通分公司是该公司在南通市场的独立机构。案例描述了在日趋严峻的市场情况下,其南通分公司面临客户结构单一、收入、利润规模难以获得更大的突破等现实情况。公司总经理王总想推行“客户多元化”、“服务平台化”模式的企业战略转型。但行动起来困难重重,公司内部对此意见不一。同时企业现有的组织与能力匹配已经很难跟上行业市场发展的步伐。该如何突围,网科公司南通分公司面临一个艰难的战略转型抉择。

徐伟青, 刘丽娟 | 市场营销 | 2019-07-02

摘要: 在互联网O2O热潮的推动下,IT精英李广华带领团队成立了苏州品荟网络科技有限公司,并打造了品荟电商平台。品荟电商以水果为切入点,以健康、时令、配送上门为特色,在创业之初借助互联网手段,营造了良好的用户体验并迅速获得了大量客户,取得了不错的经营效益。但是,随着竞争者的大量涌入,在同质化过度竞争的腥风血雨中,品荟公司的日子却日渐艰难,举步维艰。为了企业的生存发展,总经理李广华决定投入重金和精力去深耕线下。虽然公司建立了线下物流配送团队,搭建了线下仓库,并招募线下水果店入驻平台,但是以互联网技术和经验为核心优势的团队,因缺乏水果行业经验,导致企业高投入却低产出,企业陷入了生存危机。为此,总经理李广华不得不面对现实,重新思考如何重塑企业核心竞争力以及品荟电商未来之路将如何走的问题。

薛璐, 徐伟青 | 市场营销 | 2019-07-01

摘要: 中国银行XX分行国际贸易结算业务曾是当地业内的核心竞争优势业务,其业务的操作和管理部门国际结算部也曾是行内炙手可热的部门。然而随着外部竞争环境的变化,XX中行的国际结算部并没有及时采取应对新环境的措施,市场份额持续下降,在江苏省中行系统内的排名也严重滑坡。国际结算部的王主任发现了当前存在的产品、客户、服务和内部管理等方面的问题,并制订了一系列营销调整策略,但收效甚微。究竟怎样才能找回丢失的市场份额?如何实现突破瓶颈的发展?这是国际结算部当前所面临的困局。

徐伟青, 朱梦丹 | 战略管理,市场营销 | 2019-06-30

摘要: 优视诺眼镜公司是一家高端眼镜生产商,长期为奢侈品集团代理眼镜业务。作为长期合作伙伴,优视诺与开云(Kering)集团的古驰(Gucci)品牌有着长达20年的合作历史,全面负责古驰眼镜的研发、设计、生产和销售。然而,合作20年之后,开云集团突然宣布终止合作,收回古驰眼镜的代理权,开始眼镜自营。优视诺眼镜公司的代理权在流失,公司业绩下滑。针对这一市场突变,优视诺眼镜公司迅速调整品牌战略,加强品牌管理,寻找新的利润增长点,化危为机。

欧阳昕, 张大亮 | 市场营销 | 2019-05-29

摘要: 由于热工仪表成套的特殊性,YB仪表公司接到的多数订单都属于MTO订单,即Make To Order,定制化订单。本案例以YB仪表公司为研究对象,描述其在激烈竞争的热工仪表行业里,在全年业绩不佳和客户不断流失的情况下,通过努力中标A化工厂的MTO订单,可是其中的涡街流量计交期却无法满足,型号无法替代,销售经理周庭主张接受来之不易的订单,而项目经理朱悦主张放弃订单,二者产生严重分歧。矛盾上交到公司赵总,让他做出最终决定。

徐伟青, 张大亮, 吴霄妮, 王诗翔 | 市场营销 | 2019-05-26

摘要: 本案例描述了宁波百年老店缸鸭狗跨区域扩张过程中杭州各家门店的选址问题。缸鸭狗起源于19世纪20年代宁波的一个甜食摊,后因经营不善走下坡路。从小吃着缸鸭狗汤团长大的宁波人陈开河,抱着振兴家乡百年老品牌的志向,毅然离开暴利的房地产行业,收购缸鸭狗,潜心经营,目标有朝一日让缸鸭狗走出宁波,走向全国乃至全世界。2015年,缸鸭狗在杭州西湖商圈开出跨区域第一家门店,一炮打响,势头逾好的缸鸭狗于2016年、2017年又开出四家门店。杭州各家门店的选址经历,让陈开河心潮澎湃,既有决策成功的欣喜,也有决策失误的黯然。陈开河从中汲取了不少经验与教训,最终深谙选址之道。选址决策很大程度上影响了门店经营的成功与否。本案例对缸鸭狗这一地方特色品牌在跨区域扩张中所经历的门店选址决策进行介绍,旨在分析和总结选址的影响因素,为缸鸭狗未来的扩张以及其他企业门店选址提供借鉴。

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