案例列表

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徐伟青, 卢永达 | 战略管理,市场营销 | 2019-09-17

摘要: 网科科技服务有限公司是一家综合的信息和媒体运营商的服务商。其南通分公司是该公司在南通市场的独立机构。案例描述了在日趋严峻的市场情况下,其南通分公司面临客户结构单一、收入、利润规模难以获得更大的突破等现实情况。公司总经理王总想推行“客户多元化”、“服务平台化”模式的企业战略转型。但行动起来困难重重,公司内部对此意见不一。同时企业现有的组织与能力匹配已经很难跟上行业市场发展的步伐。该如何突围,网科公司南通分公司面临一个艰难的战略转型抉择。

徐伟青, 刘丽娟 | 市场营销 | 2019-07-02

摘要: 在互联网O2O热潮的推动下,IT精英李广华带领团队成立了苏州品荟网络科技有限公司,并打造了品荟电商平台。品荟电商以水果为切入点,以健康、时令、配送上门为特色,在创业之初借助互联网手段,营造了良好的用户体验并迅速获得了大量客户,取得了不错的经营效益。但是,随着竞争者的大量涌入,在同质化过度竞争的腥风血雨中,品荟公司的日子却日渐艰难,举步维艰。为了企业的生存发展,总经理李广华决定投入重金和精力去深耕线下。虽然公司建立了线下物流配送团队,搭建了线下仓库,并招募线下水果店入驻平台,但是以互联网技术和经验为核心优势的团队,因缺乏水果行业经验,导致企业高投入却低产出,企业陷入了生存危机。为此,总经理李广华不得不面对现实,重新思考如何重塑企业核心竞争力以及品荟电商未来之路将如何走的问题。

薛璐, 徐伟青 | 市场营销 | 2019-07-01

摘要: 中国银行XX分行国际贸易结算业务曾是当地业内的核心竞争优势业务,其业务的操作和管理部门国际结算部也曾是行内炙手可热的部门。然而随着外部竞争环境的变化,XX中行的国际结算部并没有及时采取应对新环境的措施,市场份额持续下降,在江苏省中行系统内的排名也严重滑坡。国际结算部的王主任发现了当前存在的产品、客户、服务和内部管理等方面的问题,并制订了一系列营销调整策略,但收效甚微。究竟怎样才能找回丢失的市场份额?如何实现突破瓶颈的发展?这是国际结算部当前所面临的困局。

徐伟青, 朱梦丹 | 战略管理,市场营销 | 2019-06-30

摘要: 优视诺眼镜公司是一家高端眼镜生产商,长期为奢侈品集团代理眼镜业务。作为长期合作伙伴,优视诺与开云(Kering)集团的古驰(Gucci)品牌有着长达20年的合作历史,全面负责古驰眼镜的研发、设计、生产和销售。然而,合作20年之后,开云集团突然宣布终止合作,收回古驰眼镜的代理权,开始眼镜自营。优视诺眼镜公司的代理权在流失,公司业绩下滑。针对这一市场突变,优视诺眼镜公司迅速调整品牌战略,加强品牌管理,寻找新的利润增长点,化危为机。

欧阳昕, 张大亮 | 市场营销 | 2019-05-29

摘要: 由于热工仪表成套的特殊性,YB仪表公司接到的多数订单都属于MTO订单,即Make To Order,定制化订单。本案例以YB仪表公司为研究对象,描述其在激烈竞争的热工仪表行业里,在全年业绩不佳和客户不断流失的情况下,通过努力中标A化工厂的MTO订单,可是其中的涡街流量计交期却无法满足,型号无法替代,销售经理周庭主张接受来之不易的订单,而项目经理朱悦主张放弃订单,二者产生严重分歧。矛盾上交到公司赵总,让他做出最终决定。

徐伟青, 张大亮, 吴霄妮, 王诗翔 | 市场营销 | 2019-05-26

摘要: 本案例描述了宁波百年老店缸鸭狗跨区域扩张过程中杭州各家门店的选址问题。缸鸭狗起源于19世纪20年代宁波的一个甜食摊,后因经营不善走下坡路。从小吃着缸鸭狗汤团长大的宁波人陈开河,抱着振兴家乡百年老品牌的志向,毅然离开暴利的房地产行业,收购缸鸭狗,潜心经营,目标有朝一日让缸鸭狗走出宁波,走向全国乃至全世界。2015年,缸鸭狗在杭州西湖商圈开出跨区域第一家门店,一炮打响,势头逾好的缸鸭狗于2016年、2017年又开出四家门店。杭州各家门店的选址经历,让陈开河心潮澎湃,既有决策成功的欣喜,也有决策失误的黯然。陈开河从中汲取了不少经验与教训,最终深谙选址之道。选址决策很大程度上影响了门店经营的成功与否。本案例对缸鸭狗这一地方特色品牌在跨区域扩张中所经历的门店选址决策进行介绍,旨在分析和总结选址的影响因素,为缸鸭狗未来的扩张以及其他企业门店选址提供借鉴。

郑刚, 管毓红 | 市场营销 | 2018-10-09

摘要: 江小白,这家定位“青春小酒”的白酒企业成立于2011年,以社会化营销为利剑,开辟出了“互联网+青春小酒”这一全新的市场品类。尽管创立于白酒行业的隆冬之期,江小白近几年来实现了逆势上扬,异军突起,2017年营收接近10亿元,近几年来销售额保持了100%左右的快速增长。本文以江小白为例,介绍了其创办和快速发展的历程及在此过程中如何利用互联网思维特别是社会化营销手段快速积累用户和扩大市场,此外也描述了其当前和未来可能面临的挑战,本案例对其他传统企业在当前互联网+背景下利用互联网思维包括开展社会化营销转型升级提升竞争力具有启发意义。

张大亮, 朱逗逗, 屠云峰 | 市场营销 | 2018-07-14

摘要: 上个世纪90年代,原本作为一家压力锅配件代工厂的苏泊尔主动求变,推出自主品牌压力锅。趁压力锅安全事故发酵之机,凭着安全新标准诉求和过硬产品质量一举打开全国市场,成为行业后起之秀,走上了做大做强的品牌延伸之路。苏泊尔从与压力锅关系最密切的炊具市场入手,通过工艺创新与理念传播,成功延伸了多品类炊具;又从终端推广方式创新切入,吸引消费者关注,在小家电市场脱颖而出;而后趁势进军厨卫大家电,结果出人意料,没有达到预期目标,经历换标调整后,又瞄准了环境家居行业,依托SEB技术创新和沟通方式创新在行业洗牌之际获得了良好的发展;再通过泛时尚品重新定义水杯行业,占据了水杯行业前三的位置。苏泊尔多次品牌延伸的突破与成功,除了带给公司长足发展的信心,更多的还有反思:苏泊尔在品牌延伸上有什么成功的经验可以总结?更让苏显泽纠结的是苏泊尔厨卫大家电是否坚持品牌延伸策略来实现突围?

徐伟青 | 市场营销 | 2017-10-17

摘要: 奥迪进入中国之后推出了奥迪A6车型,开启了中国豪华车生产的先河,在中国市场上树立了品牌认知度。随后,奥迪根据中国消费者的特殊偏好和需求,创新设计,突出优势,领先市场上的众多竞争者,开发出加长版奥迪A6L,开启了加长款车型的新时代。奥迪这一战略性决策的成功使得奥迪积累了大量的用户,竞争实力进一步增强,奥迪品牌影响力进一步提高。然而,随着越来越多的国际品牌进入中国豪华车市场,竞品之间的竞争愈演愈烈。奥迪A6系在激烈的竞争态势下该如何保持市场领先地位?本案例描述了奥迪从A6到A6L的产品创新过程以及未来发展所面临的挑战。

王丽丽 | 市场营销 | 2017-10-07

摘要: 从上世纪80年代至今,中国豪华车市场经历了从无到有,直至成为全球最具潜力和吸引力市场的历程。在这近30年的时间里,奥迪始终与中国市场相伴成长,牢牢占据豪华车销量的第一名。但在高性能车领域,奥迪则显得相对保守和低调。与主要竞争对手宝马和奔驰快速进入中国市场不同,奥迪直到2012年才在中国发布其RS高性能车战略,在产品引进方面进行提速;四年后,奥迪发布了其全新子品牌Audi Sport,并将其提升至品牌战略高度。本案例还原了奥迪在高性能车方面的策略考量和具体行为,同时在Audi Sport子品牌定位策略、品牌塑造方式、营销资源整合等方面引发读者的思考,并对Audi Sport子品牌及奥迪高性能车在细分市场上的表现有所展望。

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